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2018年

2017年农机市场10大关键词分析

复盘刚刚以前的2017年农机市场,不难发明,我国农机市场经历了前所未有的许多巨变。既有整体市场的稳健推进,也有传统热点市场的持续低迷;既有海内市场大年夜幅度滑坡,又有出口市场的飙升;既有传统市场的提供侧革新,又有蓝海市场的崛起。各类征象交织,形成2017年农机市场的整体画卷。为此,我们挑选出一些呈现频率较高的词汇,名之曰10大年夜关键词,以飨读者。

企稳

上榜来由:黄金10年之后,我国农机市场进入稳健成长的新常态。虽然热点市场大年夜幅度下滑,小众市场尚未填补大年夜众市场留下的空缺,但浩繁小众市场的崛起,为农机市场的稳健运行供给了强大年夜的支撑。

2017年,我国农机工业运行体现出的最为凸起特征:企稳。统计显示,截至2017年10月尾,2500家规模农机企业累计实现主营营业收入、利润3961.05亿元、213.78亿元,同比分手增长7.76%、7.47%。回首近年我国农机主营营业收入走势不难发明,2014年景为主营营业收入的分水岭,这一年,遣散了继续10年的两位增长,开启了个位数增长大年夜门,增幅在经历了继续3年的下滑之后,2017年凸显苏醒迹象,整年增幅或将在“7上8下”的水平线上。

稳健成长将是未来农机市场成长的新常态,由于农机市场正进入转型期,大年夜规模的市场需求跟着农机化水平达到必然高度戛然而止,而小众市场崛起在短期内又无法支撑以前10年形成的宏大年夜市场体量,畜牧市场虽然具备这个规模,但刚刚拉开,所有这些都抉择了农机市场稳健运行将成为未来几年的新常态。

转移

上榜来由:市场需求急剧转移,成为2017年农机市场凸起的特性。统计显示,截至2017年10月尾,在我国13个农机子行业中,畜牧机器制造、渔业机器制造、棉花加工机制造、营林及木竹采伐机器制造四大年夜行业同连大年夜幅度攀升,此中渔业机器制造增幅高达64.11%,增速也大年夜幅度攀升。与之相反,机器化农业及园艺机具制造、疲塌机行业等一些传统热点市场要么增幅趋缓,要么呈现下滑,市场转移十分凸起。

2017年国际农机展品类的变更也佐证了我国农机市场需求的转移。以劳绩机器为例,2017年参展的劳绩机器品牌次于耕整地机器,位居次席,共计314家,占比18.6%,较之2016年同期下跌9.83%。此中饲料、玉米、谷物劳绩机分手下跌7.14%、20.0%和33.33%。与之相反,块茎劳绩机同比猛增29.41%。这种增长主要来自花生劳绩机器的供献,不少企业携花生劳绩机亮相展会,与2017年花生劳绩机市场的火爆关系亲昵。

由此我们不难发明,我国传统热点市场持续下滑,对许多企业孕育发生现实的要挟,迫使他们寻求突围。而这场破围战就从调剂财产布局打响。许多企业开始转型,在进级上风财产的根基上,开始向市场蓝海进军,财产调剂大年夜幕就此拉开。

探底

上榜来由:“探底”成为2017年农机市场热词之一,无论疲塌机市场,照样三大年夜粮食劳绩机市场,均延续了2016年下滑的走势,呈探底之势。

进入2017年以来,我国疲塌机市场、三大年夜粮食劳绩机市场全线飘绿。市场查询造访显示,截至2017年10月尾,累计贩卖各类疲塌机127.79万台,同比下滑12.32%。此中100马力以上大年夜拖、中拖和小拖同比分手下滑18.78%、14.55%和12.32%。同时,我国轮式谷物联合收割机、履带式谷物联合劳绩机、玉米劳绩机市场同比分手下滑36.26、11.49%和37.4%。

这些市场均是延续了2016年持续下跌的行情,尤其是玉米劳绩机,继续两年大年夜幅度下滑。由此我们判断2017年,这些市场已经探底,探底之后是企稳。为2018年市场或将进入盘整期供给了紧张来由。

大年夜型化

上榜来由:大年夜型、高端化成为2017年农机市场呈现频率很高的一个词汇,它较为准确地反应了我国农机市场需求的重大年夜变更。

2017年,让我们感想熏染颇深的是农机需求功率上延势头加剧。无论是动力机器的疲塌机、柴油机,照样玉米、谷物、青饲料等劳绩机,其功率向上延伸的趋势均十分强烈。

疲塌机进一步向150马力、160马力以上迁移,2017年的国际农机展上也反应出这种变更,譬如在参展的131家疲塌机企业中,不少企业均推出200马力以上机型。此中,多达30家三线品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200马力段的重型疲塌机。

小麦、水稻、玉米三大年夜粮食劳绩机市场需求向大年夜喂入量的倾向十分强烈,插秧机、播种机器也进一步向多行高端推进,大年夜型耕整机徐徐成为农机具市场的主流,干燥设备大年夜型化也成为市场潮流。不仅海内市场,出口市场也凸显大年夜型化趋势。

农机市场需求大年夜型化是我国农业今世化推进历程中的一定结果。首先,跟着我国工业化、信息化、城镇化和农业今世化深入推进,屯子子劳动力大年夜量转移,新型农业经营主体赓续涌现,地皮流转和规模经营成长已成为农机成长一定结果,为农机市场大年夜型化趋势建设了肥饶的土壤。其次,地皮流转直接驱动海内农业莳植户布局的变更,个体庄家逐年削减,统计显示,2016年,我国个体庄家降至60%。与之相反,专业相助社、企业占比出现快速增长的态势。对农机市场大年夜型化趋势孕育发生深刻的影响。着末,农机专业组织的崛起,农机专业户、大年夜型粮食运营商等快速成长,徐徐上升为农机市场的主体,进一步推动了大年夜型农机市场的勃兴。

边缘市场崛起

上榜来由:2017年,我国传统农机市场险些全军覆没。与之形成光显对比的是边缘市场的崛起,无论是烘干机市场的快速增长,照样插秧机市场稳步推进;无论是花生、马铃薯、大年夜蒜、生姜等块茎劳绩机市场的“升温”,照样打捆机、青贮机、青饲料等畜牧市场的勃兴……这些经久萎靡,看似不起眼的市场,如今或波涛澎湃,或暗流涌动,或风生水起,预示着我国农机市场进入一个紧张的拐点:大年夜众市场降温,边缘市场顺势崛起。

2017年7月21日,农业部发《看护》,强调对支持农业绿色成长的粮食烘干仓储、深松整地、免耕播种、高效植保、节水浇灌、高效施肥、秸秆还田离田、残膜收受接收、畜禽粪污资本化使用、病逝世畜禽无害化处置惩罚等机具推行洞开补贴。资金富裕和供需相对平衡的省份要力图做到补贴范围内整个机具品目洞开补贴、应补尽补。因资金缺口暂不具备洞开补贴前提的省份,也要结合实际增添洞开补贴的重点机具品目。与之对应的农机具产品跟着政策驱动,将慢慢拉动序幕,为农机市场打开另一扇窗口。

我国农机市场颠末10余年的发告竣长,基础办理了三大年夜粮食作物耕种收环节的机器化问题,但相对付当前和往后一个时期政府全力推进的农业全程和周全机器化,差距依然较大年夜,短板依然较为凸起。譬如,经济作物的莳植、劳绩水平偏低,粮食烘干、贮藏、种子加工、高效植保、高效施肥等环节成为周全和全程机器化的瓶颈。毋庸置疑,跟着屯子子今世化革新的成长,跟着农业和农机提供侧革新的推进,小众边缘产品成为主流市场只是光阴问题。

异军凸起

上榜来由:进入2017年以来,我国烘干机市场依然维持快速增长的势头,市场查询造访显示,截至2017年10月末,累计贩卖各类烘干机1.48万台,同比增长39.19%。回溯近年我国烘干机市场的走势,不丢脸出,烘干机市场出现两个凸起特征:第一,高位运行,从2012年的1500台,猛增长至2016年的1.87万台,6年间增长了12倍之多。第二,增幅大年夜。继续7年维持两位数增幅,2012年同比增幅高达104.35%,2015年、2016年继续两年增幅在80%高低。

首先便是地皮的流转与集中,匆匆进了农业的规模化和集约化经营,不仅能前进粮食产量,而且也会改变粮食之前的人工晾晒和储存要领,导致对粮食烘干和加工的需求增添;其次是粮食期货市场的成长、粮食加工企业的赓续增多,导致粮农改变曩昔劳绩之后就地卖粮的习气,而是学会先储存起来等行情好时再脱手售卖,这种思惟和行径模式的改变也会导致对粮食烘干和加工的需求增添;还有便是跟着机器化劳绩水平的前进,为了赶农时抢收抢种,导致高水分粮食的数量越来越多,为了削减丧掉也会导致对粮食烘干和加工的需求增添。烘干机财产的快速成长及产品技巧、质量、品牌的快速提升为烘干机产品市场高位增长奠定了财产根基。我国烘干机行业从无到有、从小到大年夜,成长到本日已经初具规模,而且无论是技巧、机能,抑或是体量、质量、品牌,均已获得相昔时夜的提升。据业内人士统计,截至2016岁终,海内市场具备批量产销能力的烘干机临盆企业有300余家,估算行业总产能在10万台高低。在这些企业傍边,虽然低端仿制、实力弱小者居多,但关注品牌扶植、注重技巧立异和产品研发的品牌企业越来越多,行业产品、技巧水平获得较快提升,从而为广大年夜用户供给了越来越多的选择时机,加速了市场潜在购买力的实现。

出口回稳

上榜来由:农机出口攀升,成为照进海内市场下滑通道中的一束强光,反应了许多农机企业拓展外洋市场以自救的努力。

2017年,我国农机出口出现稳健增长的成长势头。统计显示,截至2017年10月尾,累计实现收支口98.85亿美元,同比增长12.33%。此中出口额79.89亿美元、入口18.95亿美元,同比分手增长12.33%和-4.33%。市场出口顺差60.94亿美元,同比增长18.79%,整年农机出口额可望实现97.5亿美元,同比增幅有望达到10.7%。

在疲塌机、劳绩机海内农机市场持续低迷的形势下,出口却逆势上行,截至2017年10月尾,出口额同比分手飙升36.46%和64.2%,较之2016年同期增幅前进44.3个百分点和50.49个百分点,部分增补了海内市场下滑造成的丧掉。

2017年农机出口一改近两年之颓势,增幅增势显明。主要由于:一是天下经济苏醒,尤其是亚洲、非洲经济苏醒,成为农机出口的有力支撑。我国出口亚洲、非洲的疲塌机、收割机均出现大年夜幅度攀升;二是2016年农机出口大年夜幅度滑坡,形成出口市场“凹地”,市场蓄势,2017年能量开释,推动农机出口增长;三是我国农机商品品德赓续提升,尤其是大年夜型农机商品,国际竞争力显着前进,对农机出口孕育发生较强的拉动感化。

提供侧革新

上榜来由:2017年,恰是我国农机市场转型进级、布局调剂的攻坚阶段,提供侧革新成为此阶段的关键词。在此次空前未有的大年夜变迁历程中,以前屡试不爽的轨则或将推倒重修,传统市场下形成的理念、模式、规则等跟着提供侧革新的推进将轰然倾圯。

中国农机市场的进化论奉告我们:我国农机市场先后经历了“价格为王———渠道为王———终端为王———产品为王”四个阶段。假如在前三个阶段农机市场的竞争聚焦价格、渠道、终端,主要寄托的是用营销气力去影响人、获取竞争上风,进而主导市场;那么未来农机市场的竞争一定聚焦于产品,是“挟产品以令市场”的崭新期间。我们完全可以断定:未来最好的广告必然是产品本身,最好的产品也必然具备最大年夜的广告效应。

企业成长模式将发生“由宽向深”的颠覆性变更。社会分工将越来越细分:行业将越来越垂直、协作越来越完善。是以传统的木桶道理不再成立。曩昔我们总在增补短板,由于你的短板限定了你的综合水平。而往后我们将赓续延展自己的长处,由于你的长处抉择了你的水平。你只必要将自己长于的一方面发挥到极致,就会有其他人跟你协作,这叫长板道理。随之而来的便是小众市场的兴起,市场需求碎片化将成为常态以致主流。对付往后的企业计谋来说,目标不是做到多大年夜,而是做精。曩昔的企业是越做越宽,往后企业必然是越做越深,要做就把一个行业做彻底、做到极致、做到具备弗成替代性,此时不仅紧紧捉住破费者和客户,更紧张的是得到了定价能力。

未来农机市场的核心竞争力不再是关系和资本,而是一个优秀的机制。因为企业越做越纵深,外部竞争越来越少,内部立异的要求却越来越高。对付往后企业的计谋来说,目标不是做到多大年夜,而是做精。由于规模不再是上风,相反,可能成为负担,历史与现实的负担。

蓝海市场呼之欲出

上榜来由:在政府、行业组织、企业、经销商合营推动下,我国农机市场正进行着一场深刻的革命,即向农机化懦弱环节的蓝海提议冲刺,一些蓝海市场呼之欲出。

刚停止不久的中国国际农机展上,参展的一些新品类点燃了不雅众的热心。经济作物的莳植、劳绩机器显着增多,譬如块茎劳绩机、高端大年夜型播种机、专用设备、畜牧机器、大年夜型多功能植保机、蔬菜瓜果烘干设备等,许多产品填补了我国农机市场空缺,撩起了农机市场蓝海的面纱,这些产品将点亮未来的农机市场,成为企业新的利润增长点,引领企业走出红海,创造辉煌。

政策驱动将进一步推动蓝海市场的快速成长,譬如甘蔗劳绩机市场,2017年6月19日,农业部、国家发改委、财政部、工信部四部委办公厅联合印发了《推进广西甘蔗临盆全程机器化行动规划(2017~2020年)》的看护。把推进广西甘蔗临盆机器化、支持广西糖业成长确立为国家计谋。到2020年,500万亩“双高”基地糖料蔗临盆综合机器化水平达到80%,此中机耕、机种、机收水中分手达到98%、85%、50%。机器化中耕培土水平达到70%。带动蔗区劳绩机器化率前进到16%。又一次将我国甘蔗劳绩机市场推到风口浪尖上,甘蔗劳绩机市场大年夜有山雨欲来风满楼之势。

农机市场成长不平衡实质上是布局问题,我们必须经由过程提供侧布局性革新,针对性地化解抵触、前进质量,支撑我们按照进级版的平台运行,推动蓝海市场快速成长是提供侧革新的紧张步伐和步骤。

模式立异

上榜来由:市场下滑带来的直接后果便是赓续有企业退出市场。

从我国经销商的商业与盈利模式阐发,我国农机经销商的硬伤首推主营营业收入单一,盈利渠道狭窄。从主营营业与盈利模式阐发,经久以来,我国农机经销商以主机贩卖为主,并且主机贩卖营业十分单一,险些全是新机贩卖,二手农机营业鲜有经销商注重。其营业收入和利润的80%也均由主机贩卖营业实现。这种单一的运营模式严重削弱了经销商的主营营业收入和盈利能力。

对此,2017年,我国传统流畅模式正呈现较大年夜变更。商业模式、盈利模式面临空前危急,新的模式在孕育中。凸起表现在以下几个方面:一是经销商商业与盈利模式将呈现转变:经销型到办事的转型进级;二是互联网在营销、传播等领域将发挥前所未有的感化;三是融资、租赁模式将徐徐浮出水面;四是定制化、个性化、个体化是往后营销面临的三大年夜主题,并且附带着强烈的文化气息,产品的厚利期间将到来;五是跨行业模式将得到更快成长:制造商、经销商跨领域经营。譬如农机与地产、农机制造亲昵结合的吉峰模式,农机与家用商品交融的牟平模式,农机与旅游联姻的青园模式、农机经营与耕耘办事结合的黑龙江模式等。这些模式从不合角度对我国农机未来成长取向进行了珍贵的探索,对传统单一模式是一场革命,为农机流畅的未来成长供给了十分宝贵的参考。

(作者系中国农机流畅协会副秘书长)

(滥觞:机经网)