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2018年

500多页小米招股说明书中 藏着的可怕细节

小米提交招股阐明书了。

从2015年吃亏,到2016年转亏为盈,再到2017年盈利翻倍,小米是一家能赢利的公司,大年夜家已经懂得了。但除了盈利能力之外,在长达500余页的招股书中有一处细节被很多人漠视了。这个数字很可骇,却是小米能走到本日的根基——

“存货周转天数:45天。”

在小米招股书中,赫然写着2017年小米“存货周转天数”为45天。这个数字代表什么呢?简单地来说,便是匀称一台设备从入库到卖出去,只必要45天。当然小米的存货实际上并不纯真是电子设备,还包括原材料、成品、半成品、配件等等。

这很厉害吗?

存货周期堪比沃尔玛

小米是一家以硬件贩卖为主要营收滥觞的公司。存货周期为45天,相称于一年周转8次。

我们加一组数据对照一下:2017年公布的《Gartner供应链25强》中,另一家百货公司沃尔玛,一年周转8次,存货周期为45天。快销品牌H&M,一年周转3次,存货周期为121天。

也便是说,小米的存货周期与沃尔玛相同,显着短于快消潮牌H&M。

同为45天存货周期的小米和沃尔玛,却分属不合的行业,以硬件贩卖为主的小米,在存货周期上达到了百货公司的标准,以致逾越了快消品。而在2016年,小米的”存货周转天数“照样51天。

为包管公司康健的库存、资金周转,库存的精准治理对企业有极高的要求。小米生态链中,硬件设备的宣布频率险些是一月一款,而手机的更新周期也普遍为六个月。对付小米来说,压缩存货周期是驱动公司提高有需要且有效的要领。曾有一家手机厂商宣布了最新旗舰,却还在清理上一代的库存。对付企业无异于赔本的生意。

对标好市多(Costco)

让我们再来看一家比小米存货周期还厉害的公司:好市多(Costco)。

好市多是一家百货零售公司,存货周期为29.5天,相称于一年周转12次。

这是备受小米开创人雷军推重的一家明星公司。美国闻名仓储式零售商好市多(Costco)在业界因其神一样平常的商业模式被奉为经典。从创办起,好市多的商品毛利率就从未跨越14%,要知道在美国零售行业里没有45%的毛利率是无法生计下去的,但好市多做到了,还做得很好。

与此相较,2017年,小米的毛利润率为13.2%。

“小米每年整体硬件营业(包括手机及IoT和生活破费产品)的综合税后净利率不跨越5%”——这个很多人看起来是噱头的小米董事会决议,跟好市多的经营理念暗相扣合。雷军自成立小米不久,就不停在进修并实践好市多的商业模式、品类把控、品牌扶植和用户群体选择,以致近年雷军公开演讲、吸收采访,都表示盼望小米能与好市多相提并论。

好市多除了特殊的商业模式,其仅有29.5天的库存周期短得令人爱慕。越短的库存周期意味着越少的资金积压,越多的存货能尽快地变现,匆匆进更积极的资金流动,为企业带来更高频的盈利,大年夜幅度低落经营资源。

小米走到本日,不仅仅在于产品的性价比。在产品的背后,还有它对库存极其严格的节制,堪比百货公司的存货周转天数让你弗成否认,小米还真的一家电商和新零售公司。